Firmy podceňují šití pro reálné ženy. My jim skutečně nasloucháme, říká Jan Kočař, zakladatel značky GoldBee

Jan Kočař patří k výrazným osobnostem české podnikatelské scény, a to především díky svéráznému marketingu své značky GoldBee. Tu začal budovat v covidové době a během pár let se z ní stal úspěšný brand se silnou zákaznickou základnou. Veškeré produkty šijí zkušené švadleny v brněnské dílně z materiálů od českých výrobců a dodavatelů, přičemž modely vznikají z potřeb reálných žen, kterým značka naslouchá. Koneckonců její moto zní “The World Stands On People”. Jan Kočař však nepomáhá pouze ženám cítit se pohodlně a přitažlivě, ale pomocnou ruku podává všude, kde je třeba. Značnou část svého času věnuje filantropickým aktivitám a službě u zásahové jednotky dobrovolných hasičů.

Začínal jste v oblasti gastronomie. Jak se stalo, že jste přeskočil do módního byznysu a navíc začal s výrobou dámského oblečení?

Více méně náhodou. „Jen tak“ jsem tehdy zkusil napsat do v té době hitové italské značky FREDY, jestli bych jim mohl dělat distribuci… a oni kupodivu řekli ano. Tak to vše začalo.

Kdo Vám byl na začátku rádcem, abyste přišel na trh s něčím, „po čem ženy touží“? Jak se GoldBee proměnilo za těch 6 let?

Nikdo. Děláme to podle pocitu a hlavně podle feedbacků od našich zákaznic. To nám funguje nejlíp!

Kdybyste se s nynějšími zkušenostmi opět rozhodoval, zda podnikat v tomto oboru, šel byste do toho? Je nějaká rada, kterou byste sám sobě dal (nebo možná někomu, kdo zvažuje podnikat v oblasti módy)?

Určitě ne. On-line fashion je strašně, ale strašně složitá věc. Ostatně z tohoto byznysu se snažím částečně dostat pryč už třeba naší nově otevřenou luxusní posilovnou BOBO GYM v Brně.

Vaše pojetí marketingu bylo pro mnohé trochu trnem v oku, postupem času se lidé začali na nové příspěvky těšit. Byl v tom od počátku záměr kvůli odlišení od konkurence, nebo to vzniklo spíše náhodně? Je podobný smysl pro humor možná i jednou z věcí, která stmeluje firemní tým?

Ano i ne. Záměr být jiní určitě byl, ale v tom obsahu jsme my. Takže to šlo samo. Každopádně za poslední zhruba rok cítíme a hlavně vidíme, že nás půlka střední Evropy zkopírovala a už to tak netáhne, tak hledáme jinou, další novou cestu.

GoldBee dnes působí jako silná značka. Co je podle Vás tím hlavním, co stojí za její rostoucí oblibou mezi zákazníky? Hraje v tom možná svou roli i to, že pracujete s rozmanitostí a nikoliv s tzv. dokonalostí prezentovanou hlavně na sociálních sítích?

Já si myslím, že je to v tom, že zákazníky opravdu posloucháme a posloucháme co chtějí, tomu se pak přizpůsobujeme.

Jak probíhá vývoj nových produktů a co podle Vás konkurence podceňuje (nebo naopak přeceňuje) v oblasti fitness módy? Čím je móda pro Vás?

Tak to nevím. „Konkurenci“ vůbec neřeším. Jedeme si svoje s tím, co máme. S dílnou, kde jsme flexibilní, a toho se snažíme využívat naplno. Věřím, že dokážeme to, co jinde nikoliv, a to je rychlost realizace nových modelů. Umíme během 24 hodin převést můj nápad do reálného vzorku, nafotit a vložit i na web, kde si rychle ověříme, zda bude mít daný model u zákaznic úspěch. Konkurence podceňuje šití pro reálné ženy, které se chtějí cítit pohodlně a samy sebou, přitažlivě, a to jak ve sportovní módě, tak v plavkách. Co dělají ostatní, mně je jedno a neřeším.

Naučil jste se Vy sám díky působení v ženském kolektivu lépe rozumět ženám? Změnil se díky tomu a interakci se zákaznicemi Váš přístup k nim?

Určitě a hodně. Ale neřekl bych, že je to tím ženským kolektivem, v tom jsem ostatně celý život, ale spíš tím, že v pozadí našeho „marketingu“ stojím já. Tím pádem veškeré zprávy a komentáře od lidí vlastně chodí „mně“, takže vidím, jak vlastně moc internet a především muži jsou toxičtí, nechutní a negativní. V tomhle ohledu to bylo i pro mě nějaké zrcadlo a kick.

GoldBee má i svůj kamenný obchod v brněnském OC Futurum a ani ten není stejný jako jiné obchody s oblečením. Můžete trochu přiblížit jeho koncept a fungování?

Chtěli jsme, aby se tam člověk hlavně cítil dobře. To je pro mě vždy na prvním místě, takže tam máme krásný koberec a cítíte se tam fakt jako v obýváku. Tím si myslím, že se hodně odlišujeme. Navíc si uvědomujeme, že naše zákaznice mají většinou děti a nakupování s dětmi bývá pro maminky výzva, proto jsme prostor vedle prodejny proměnili v dětskou hernu. Maminky si tak v klidu mohou vybírat své oblečení, zatímco si děti hrají či sledují pohádky.

Všechno, co máme dostupné na e-shopu, se samozřejmě na prodejnu nevejde, ale zákazníci si zde mohou daný střih vyzkoušet, zjistit správnou velikost a potom si zboží objednat na e-shopu. Snažíme se zde však mít vždy dostupné naše nejprodávanější střihy, materiály i barvy.

Nedávno jste otevřel také nové fitness Bobo Gym. Co Vás k tomu vedlo a v čem se odlišuje od ostatních? Chtěl byste tento model otevřít i v jiných městech?

Myslím, že zase skoro vším. (smích) Lidé jsou strašně nudní a bojí se jít do extrému. Bojí se být jiní. Já se nebojím a naopak to mám rád, takže my jsme na rozdíl od ostatních světlí ve společných prostorech a modří a růžoví v šatnách. Náš BOBO GYM má prostě duši. Je spoustu krásných fitek v České republice, ale když vám ukážu 10 fotek z 10 hezkých fitek, tak nepoznáte, které je které. BOBO GYM je jediné a unikátní a z jakékoli fotky poznáte, že jsme to my. To si myslím, že je extrémně důležité.

Kam byste rád značku GoldBee a také Bobo Gym rád posunul v příštích letech? Kde vidíte budoucnost fitness odvětví jako celku?

Nevím. Od března roku 2020 víme, že nic nevíme. A to, co je dnes, nemusí být zítra. Takže plány na roky dopředu se dělat můžou, ale stejně je to na nic. Třeba na nás Trump na podzim zaútočí, kdo ví. Fitka budou určitě rostoucí trend, ale otázka je, kdy to narazí na strop a únosnou ziskovost. Já si myslím, že brzo.

Co pro Vás představuje v podnikání největší výzvu?

Já sám. Jsem finančně negramotný retard.

V rámci podnikání přecházejí i horší období, co Vás motivuje jít dál? Stal se Vám někdy nějaký opravu velký fuck-up, který Vás ale zároveň nějak posunul, něčemu Vás naučil?

Neumím a nesmím selhat. Udělám cokoli pro to, abych neselhal. A je jedno v čem. Já se nevzdávám. Nikdy a v ničem. Což je fajn, ale už ne tak fajn pro mě a mé mentální zdraví. Podle mě mám výrazně víc fuck-upů než úspěchů. A zpravidla si je způsobím sám, že mě to přestane bavit, nebo přesunu svůj fokus na něco jiného.

Existuje někdo, kdo je Vám v podnikání či životě opravdovou inspirací, ovlivnil Vaši cestu?

Určitě. Můj strejda Igor Doležal, který má velikou distribuční firmu Aspire Sports.

Na lidi působíte různě, ale co by do Vás nikdy neřekli, a přesto je to pravda?

(smích) Asi že mám strašně nízké sebevědomí.

Je nějaký sen či projekt, který byste rád ještě zrealizoval, nebo necháváte věci spíš plynout?

Hromadu a hromadu nápadů, ale spíš potřebuji někoho, kdo to, co žije, bude držet na živu a já budu dělat další věci. Systém, že zabiju to, co mám, a dělám další nové věci, se moc zatím neosvědčil.

Foto: Jan Kočař (se souhlasem)