Získávání zákazníků je jedna z největších výzev každého podnikatele. Bez nových zakázek totiž žádné podnikání nemůže růst.
Přestože každý podnikatel řeší, jak přilákat nové klienty, ne každý zná efektivní a udržitelný způsob, jak toho dosáhnout.
Jednou z nejmocnějších strategií, kterou přitom já osobně považuji za nejlevnější marketingový nástroj, stojí který přináší kvalitní a opakující se zakázky, je networking. Jedná se o budování vztahů s lidmi, kteří vás znají, důvěřují vám a přirozeně vás doporučují dál.
Správně využitý networking totiž dokáže proměnit novou známost v konkrétní obchodní příležitost. V následujících řádcích se podíváme na to, jak na networkingu zabodovat a odnést si z něj maximum. Může to být totiž Váš zdroj pravidelných zakázek bez velké námahy.
1. Připravte si jasný cíl a elevator pitch
Než vyrazíte na networkingovou akci, ujasněte si:
-
čeho chcete dosáhnout? Chci nové kontakty, doporučení, partnerství nebo hledám zaměstnance? Cíly networkingu mohou být člověk od člověka rozdílné a proto je potřeba, abyste se na networking důkladně předem připravili.
-
jak stručně představíte sebe a své služby. Možná už jste slyšeli výraz “elevator pitch”. To by měla být krátká 30–60 sekundová odpověď na otázk\: „Kdo jste, co děláte a proč by to mělo zajímat toho druhého?“
2. Buďte aktivní a viditelní v komunitě
-
Účastněte se pravidelných setkání a akcí. Já osobně velmi ráda navštěvuji pravidelné podnikatelské snídaně Lady Byznys, které se konají jednou měsíčně v centru Prahy.
-
Sdílejte své zkušenosti, výsledky a tipy. Networkujte v podnikatelských skupinách, na svém profilu, ale taky na živých setkáních, konferencích či veletrzích. Všude zde je možnost se propojit se zajímavými lidmi.
-
Pomáhejte ostatním, aniž byste čekali okamžitý zisk. To je zlaté pravidlo networkingu. Když chceš brát, musíš nejdříve dávat.
3. Pracujte s kontakty hlavně po akci
Networking nekončí posledním „nashledanou“. Ve skutečnosti tady teprve začíná. Většina lidí si z akce odnese kontakty, ale už s nimi dál nepracuje. A právě proto se jim networking zdá nefunkční. Přitom často stačí jednoduchý, lidský follow-up. A jak na to?
- Pošlete krátkou zprávu nebo e-mail s poděkováním za setkání.
- Připomeňte, kde jste se potkali a co vás spojilo.
- Nabídněte krátký hovor nebo kávu, pokud to dává smysl.
Když networking správně využijete a budete nad ním strategicky přemýšlet, stane se zdrojem nových zakázek, partnerů a předehřátých kontaktů, aniž byste museli investovat stovky hodin do reklamy.
Foto: Lady Byznys (se souhlasem)
